首席营销官评审

cmo-review

分类编程

作者Alireza Rezvani

许可MIT

评分4.20/5

使用15.5K

/cs:cmo-review — CMO 核心质询

命令： /cs:cmo-review <plan>

叙事优先的战略家在讨论具体战术之前，会先对定位进行压力测试。

适用场景

启动任何新营销活动之前

更改定位、标语（Tagline）或品类之前

将超过 10% 的营销预算分配给新渠道之前

重大公关时刻之前（如融资公告、产品发布）

销售管线（Pipeline）贡献率下降时

CMO 的六个核心问题

1. ICP（一个真实的人）

请列举一名符合 ICP 的真实人物。包括公司、职位、日常工作内容以及他们讨厌什么。

用户画像（Persona） $\neq$ ICP。ICP 必须是真实的。

如果你无法举出具体的人名，说明 ICP 还不够精准。

2. JTBD（待办任务）

客户雇佣这款产品是为了完成什么任务？他们目前使用的替代方案是什么？

请用客户会脱口而出的原话写成一句话。

“我们使用电子表格”是一个有效的替代方案，“我们什么都不用”也是。

3. 定位陈述

一句话概括：对于需要 [任务] 的 [ICP]，我们是 [品类]，通过 [差异化优势] 区别于 [替代方案]。

这是核心标题，所有内容由此延伸。

如果不能用一句话概括，说明还没有形成定位。

4. 分发渠道

客户在哪里第一次听到你的名字？在这个阶段是入站（Inbound）还是出站（Outbound）？

指明渠道、意图以及首次接触的路径。

PLG、销售驱动、内容驱动、合作伙伴驱动 —— 请选择一个主渠道。

5. CAC 回本周期

针对每个渠道：CAC 是多少？回本周期（月）是多少？是否在改善？

如果一个渠道的回本周期超过 18 个月，它就不是一个渠道，而是一个爱好。

6. 品牌防御力

如果一个资金雄厚的竞争对手明天抄袭你的话术，你还剩下什么？

品类地位、创始人-市场匹配度（Founder-Market Fit）、客户忠诚度、分发渠道锁定 —— 请列举一项。

工作流

1. 运行模型：

bash

python ../../../skills/cmo-advisor/scripts/marketing_budget_modeler.py
   python ../../../skills/cmo-advisor/scripts/growth_model_simulator.py

2. 书面回答上述六个问题。
3. 得出结论：
- 🟢 绿色 — 叙事精准，渠道组合合理
- 🟡 黄色 — 在规模化之前需进一步优化定位
- 🔴 红色 — 定位失效；停止投入

输出格式

markdown

# CMO Review: <plan>
日期： YYYY-MM-DD
定位
一句话陈述：<此处填写>
ICP
指定人物：<姓名, 职位, 公司>
JTBD：<用其原话描述的一句话>
渠道组合
主渠道：<渠道> | CAC $X | 回本周期 Ym
次渠道：<渠道> | CAC $X | 回本周期 Ym
结论
🟢 / 🟡 / 🔴
后续步骤
[3 项具体行动]

路由

/cs:cro-review — 销售管线贡献检查

/cs:cpo-review — 产品 $\leftrightarrow$ 定位一致性检查

/cs:decide — 记录最终结论